Все художники, фотографы и другие творческие люди, являются предпринимателями малого бизнеса, и поэтому у них есть конкретные обязанности. Они должны понимать свой рынок, вести себя профессионально на этом рынке и достигать финансовых целей. Перед тем, как приступить к продажам, важно получить профессиональные юридические и финансовые консультации.
Но слишком много фотографов хотят вовлечь в свою работу галерею или агента, чтобы те заботились обо всех деталях вместо них. Такое простое решение – чистая фантазия. Даже если кто-то готов принять на себя эти обязанности, вы по-прежнему несете ответственность за понимание и контроль своего бизнеса. Многие фотографы потеряли все из-за недобросовестных дилеров и агентов, потому что отдали свою работу в чужие руки.
Рассматривая свою работу как бизнес, вам нужно будет создать несколько профессиональных маркетинговых инструментов.
Для начала вам нужно создать короткую биографию, рассказывающую, кто вы и что вы сделали. Вам понадобится обновленное портфолио. Портфолио необходимо, чтобы связать зрителя с работой – ваши фотографии не всегда говорят сами за себя. И портфель ваших работ, как онлайн, так и оффлайн, является обязательным.
Продажа изданий
Одной из важных проблем, которые следует учитывать при продаже фотографии, является выпуск. У вас есть возможность создавать бесконечные копии ваших фотографий, но нужно ли это? Если вы продаете свою работу как изобразительное искусство, изображения имеют большую ценность, если вы ограничиваете количество раз, когда вы печатаете каждое изображение – это называется изданием. Фотографы могут выбирать любое количество изданий для печати – от 1 до 1000 и более. Но чем ниже число, тем ценнее каждый снимок.
Возможности существуют
Слово « фотограф» означает широкий спектр возможных начинаний, от коммерческого, художественного и документального, до свадебного. И в каждой области есть бесконечные возможности для продажи фотографий. Есть журналы, книжные издатели, издатели календарей, частные коллекции, музеи, фотокорреспонденты, художественные галереи, арт-ярмарки, рекламные агентства.
Работа с галереями
Некоторые фотографы работают в одиночку, а другие сотрудничают с агентами или галереями. Поскольку это агенты и галереи, они являются вашими деловыми партнерами. И они очень много работают за свои деньги. Они приносят вам целевую аудиторию и возможности, которых вы, вероятно, не достигли бы без них. Относитесь к ним хорошо и щедро.
Будьте очень избирательны и выбирайте только тех, кому вы действительно доверяете. Сделайте исследование и поймите свой рынок, прежде чем начать работать с кем-либо. И когда вы обнаружите, что агент или галерея хорошо продают ваши фотографии, вы все еще должны взять на себя ответственность за маркетинг и свой собственный успех. Ваш агент – ваш партнер, а не ваш раб.
Создайте маркетинговый план
Есть у вас агент или нет, вам понадобится маркетинговый план, чтобы подробно рассказать о том, как вы планируете продавать свои фотографии. Подумайте о своем идеальном клиенте и найдите все возможные способы, которыми они могут выйти на ваши работы.
Создайте исчерпывающий список того, где ваши фотографии будут продаваться лучше всего. Включите в этот список все возможности, о которых вы вспомнили. Будьте смелыми и выходите за рамки обычного.
Не забудьте подумать о социальных сетях и выберите хотя бы одну, чтобы регулярно демонстрировать свои работы. Лучше выбирать те социальные сети, которые вам действительно нравятся, или, по крайней мере, в которых вы можете постепенно разобраться.
Исследуйте рынок
Независимо от того, где вы продаете и выставляете свои работы, важно сначала изучить их. Внимательно следуйте инструкциям, когда вы обращаетесь к редактору, агенту или галеристу.
Многие фотографы теперь продают свои фотографии через микро-стоки. И этот вариант может быть хорошим источником дохода. Изучите контракт и прочитайте мелкий шрифт. И знайте, что вам не нужно ограничивать себя одним сайтом, вы можете использовать несколько микро-стоков, если в вашем контракте не указано иное.
Создайте онлайн-портфель и назовите его своим именем. Напишите несколько предложений о своей работе и не забудьте добавить свою контактную информацию.
Создание собственного рынка
Рекомендуем фотографам создать образ, который с ними перекликается, и создавать сильные работы, при этом не беспокоиться если работы не подходят под запросы рынка. Если рынка нет, тогда вам просто нужно создать его.
Быть фотографом – трудный путь. Большинство тех, кто выбирает этот путь, делают это, потому что им есть что сказать – это способ выражения. Выясните, что вы хотите снимать. Что вы хотите исследовать? Даже если вы снимаете коммерческую фотографию для рекламных агентств, у вас все равно будет отличительная черта.
Многие фотографы задаются вопросом «Что, если моя работа слишком отличается? Что, если это не соответствует тому, что сейчас актуально?». Но в этом и есть сила фотографа. В сегодняшнем мире гораздо лучше быть уникальным, чем равняться на рынок.
Продолжайте обучение
У каждого фотографа будут возникать определенные проблемы, которые могут возникнуть в зависимости от потенциального рынка, и запросов аудитории. Для людей, фотография для которых является хобби, но они хотят начать продавать, есть книги, сайты и блоги, которые помогут в этом. Задача состоит в том, чтобы найти подходящий информационный источник, который будет понятен и полезен.
Профессиональная практика
Как только вы поймете, что ожидается от вас как от профессионального фотографа – станьте профессиональным фотографом. У вас есть обновленный веб-сайт. Не забывайте о визитках – носите их всегда с собой. Умейте говорить о своей работе.
Станьте частью широкого творческого сообщества. Это будет один из ваших лучших ресурсов. Другие фотографы и художники станут вашими наиболее известными союзниками и расскажут о вас.
Продолжайте работать над освоением своего ремесла. Фотография – это искусство и наука.
Читайте о фотографии, смотрите на работу других фотографов, знайте, какие проблемы сейчас обсуждаются в вашей области.
Если вы организуете свой бизнес, профессионально представите себя и свои материалы, определите свой рынок, найдете свою нишу – вам удастся продать ваши фотографии. Ваша репутация продолжит расти, и вы добьетесь карьерного роста.
Источники: theworkingartist.com
Перевела Ксения Соловьева
