Правильное ценообразование — это не только способ заработать, но и отличный инструмент для понимания того, насколько твой продукт востребован.
Пример из моей практики
Когда я начинал работать фотографом, я всегда начинал с создания трёх предложений. Это классический подход, который я узнал у американских фотографов:
• Первый вариант — базовый пакет для тех, кто ищет что-то доступное.
• Средний вариант — оптимальное соотношение цены и качества, подходящее большинству.
• Максимальный вариант — премиум-услуга для тех, кто хочет всё и сразу.
В моей голове идеальная картина при создание этих предложений выглядела так:
• 1 из 10 клиентов покупает максимальный пакет,
• 8 из 10 выбирают средний,
• оставшиеся 1-2 клиента — базовый.
Как понять, что продукт можно перевести на следующий уровень:
Сигнал к тому, что ты можешь доработать продукт и поднять цену, появляется, когда баланс начинает смещаться. Например, если максимальный вариант начинают покупать 5 из 10 клиентов, а твоё время полностью расписано, это значит, что:
1. Продукт востребован.
2. Цена ниже, чем люди готовы платить.
Это отличный момент для того, чтобы:
• Пересмотреть свой подход к продукту,
• Переупаковать его на новый уровень,
• Повысить цену, добавив дополнительную ценность.
Преимущество трёхуровневой модели
Три варианта предложения помогают не только клиенту выбрать подходящий, но и тебе понять, как рынок реагирует на твой продукт. Когда максимальный пакет начинает пользоваться спросом, это сигнал, что твоя аудитория готова платить больше.
Что делать дальше
1. Доупаковать продукт
Добавь в него новые опции или доработай существующие, чтобы оправдать повышение цены.
2. Повышай стоимость
Прими факт, что твоя работа стоит больше, чем ты изначально думал. Люди ценят не только качество, но и уникальность твоего продукта.
3. Продолжай следить за балансом
После повышения цены снова отслеживай, как распределяются продажи между пакетами. Это поможет своевременно реагировать на изменения спроса.
Подведем итоги:
Ценообразование — это не просто про числа. Это инструмент для анализа рынка и сигнал для роста. Если ты видишь, что спрос превышает предложение, это значит, что настало время вывести продукт на новый уровень.
Еще больше в моем телеграм канале: Любимый фотограф – Олег Самойлов